Vita da venditore VS vita da cliente: Motivazione e crescita della forza vendita
Rete Vendita Stagnante?
I Segnali che Richiedono uno Shock Motivazionale
Ti ritrovi con questa descrizione?
I tuoi manager scuotono continuamente la testa, i clienti non si sentono davvero ascoltati, i tuoi venditori si rifugiano… a volte non si tratta solo di casi isolati, ma di un problema strutturale, che rischia di passare dalla stagnazione ad un calo delle vendite.
Forse è il caso di far capire con forza che ci vuole un cambio di atteggiamento e che è arrivato il momento di mettere il bisogno del cliente al centro.
Nei fatti, con ironia e motivazione.
I Limiti della Formazione Commerciale Tradizionale
Il vecchio modo di fare formazione non basta più... troppa teoria senza impatto pratico, cosa porta questo approccio? Ad una conoscenza che non si sedimenta e nel tempo porta a ricadere sugli stessi errori.
Quello che serve davvero è saper far emergere i bisogni profondi del cliente e non solo quelli espressi; capirlo fa la differenza nella trattativa di vendita.
Lo spettacolo aziendale è adatto a tutti i tipi di aziende: B2B e B2C
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"Abbiamo capito in un'ora più di quanto non avessimo fatto in mesi di formazione teorica."
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"I miei venditori hanno iniziato a guardarsi diversamente"
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"È stata una scossa che ci ha aiutato a ripartire"
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Formazione Immersiva:
Come Funziona lo spettacolo
"Vita da venditore VS vita da cliente"
La nostra formazione si basa sul metodo Gerardi - Pieralisi (luminare nella psichiatria) che partendo dal concetto di Empatia Controllata, arriva a strutturare una formazione immersiva: una formazione che non è fatta solo di spiegazioni, ma che si struttura in un’esperienza che colpisce e smuove.
Nello specifico...
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Briefing personalizzato: video call di preparazione con la squadra per adattare lo spettacolo alle dinamiche della tua azienda.
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I tuoi collaboratori parteciperanno attivamente durante lo spettacolo.
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I partecipanti si rivedono in scena, come in uno specchio; alle volte impietoso ma costruttivo.
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Dialogo a fine spettacolo: è possibile comprendere un dialogo finale in cui si mettono sul piatto dubbi e scoperte emerse. Questo è il modo in cui si cresce.
Chi sono Giampiero Bartolini e Flavio Gerardi?
Domande frequenti
Quanto dura lo spettacolo?
La durata è di sessanta minuti, con la possibile aggiunta di un momento finale. Questo prevede domande e risposte, per dare spazio a un ulteriore spazio di formazione e confronto.
Sarà necessaria una sala attrezzata?
Saranno necessari video o videoproiettore, attacco per il computer, amplificazione, due microfoni, luci adeguate. La sala dovrebbe essere della grandezza adeguata al numero di partecipanti.
Come faccio se non ho a disposizione alcune o tutte le attrezzature?
Possiamo pensarci noi, è importante comunicarlo con un certo anticipo, così da organizzare al meglio la logistica dell'evento.
Si possono fare i video dello spettacolo?
Sarà possibile fare solo parti di video. Si possono fare fotografie. Eventualmente sia per i video che per le foto, possiamo indicarvi direttamente un partner con cui realizzare video di qualità televisiva.
Per quante persone è pensato lo spettacolo?
Da un minimo di venti persone, fino a platee aziendali. Dipende dalla disponibilità dello spazio.
Cosa dovremo preparare per lo spettacolo?
Per quanto riguarda la preparazione dello spettacolo in sé nulla, ci occuperemo noi di tutto.
Se non sono soddisfatto?
Avrai in omaggio una sessione di coaching e uno sconto del 15% su un altro dei nostri corsi!
