CI HANNO SCELTO
Oltre la simpatia: la scienza dei neuroni specchio nella vendita
Studi scientifici portati avanti dal professor Giacomo Rizzolati, hanno dimostrato che l'Empatia è naturale e che dunque tutte le persone nascono con la capacità di immedesimarsi con l'altro fino all'Empatia.
L'Empatia, però, non è solo naturale: può essere allenata. Occorre capire, allenarsi, rafforzare e non è solo questione di carattere, ma di un metodo costante e riconosciuto.
Il metodo Sales Manager Pro:
L'arte della relazione
Quando il mercato è saturo e le aziende si assomigliano la differenza la fa la capacità di relazione. Durante il corso approfondiremo il Metodo Gerardi–Pieralisi e il concetto di Empatia Controllata:
non emotività, ma relazione consapevole e orientata al risultato.
In contesti B2B complessi, la componente relazionale può incidere fino al 50% sull’esito della trattativa, come emerge da alcune ricerca tra cui report di Harvard Business Review (A Fresh Approach to B2B Sales and Service).
Il Programma del Corso: Dalla Teoria alla Formazione Immersiva
IL CORSO COMPLETO DURA UNA GIORNATA:
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4 ore la mattina
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2 ore e 30 minuti il pomeriggio
Durante la mattina vedremo cos'è l'empatia controllata, come la utilizzano i migliori venditori e cosa la ostacola per permettere di poterla sfruttare al meglio.
Analizzeremo l'io di lavoro e vedremo perché sia uno strumento essenziale durante la trattativa di vendita.
Il corso non si limita solo alla formazione teorica: durante il pomeriggio ci dedicheremo all'allenamento concreto, per capire come migliorare le nostre trattative.
A chi è rivolto questo corso di formazione?
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Venditori e manager che vogliono essere più efficaci con il cliente e con la propria squadra.
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Aziende che vogliono passare da "fornitori" a "partner".
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Imprenditori che cercano una consulenza strategica aziendale applicata alle vendite.
